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　　近些年来，一些地方由于化肥农药的不合理使用，造成了局部性、区域性的土壤污染，导致地力下降，给农业生产的可持续发展和农产品质量安全带来诸多隐患。修复土壤、提升地力，发展绿色生态农业是利在千秋，造福子孙的伟业，我们农业人重任在肩、使命光荣。为进一步助力土壤修复，构建绿色农业，加强土壤健康与农业可持续发展，由《北方农资》传媒主办，辽宁一亩神农业科技有限公司、武汉博润科技有限公司协办，寿光市万华包装有限公司晚宴冠名的“2025SFA特定功能肥创新发展大会暨品牌文化展”于2月28日，在山东潍坊市召开，行业领导、肥料专家、企业代表、经销商合作社代表400余人与会。

　　当前，我国新型肥料已经进入到一个黄金发展时期。一是市场需求快速增长。据统计，新型肥料的产量、需求和市场规模都以每年7%左右的速度增长，这就为肥料企业的发展提供了更加广阔的发展空间；二是技术创新不断提高。新型肥料产业的发展离不开技术的支撑，未来技术创新将成为促进肥料行业升级的重要力量，随着科研成果的不断转化应用，特肥品种的深度研发，将进一步推动新型肥料产业的发展，以满足广大用户的不同选择；三是政府扶持力度持续加大。随着国家农业绿色发展政策的不断推进，保障国家粮食安全和重要农产品有效供给的刚性需求，政府将对特肥行业提供更多的优惠政策和项目扶持。

　　据统计，我国盐碱土壤面积约5亿亩，约1-2亿亩盐碱荒地，1-2亿亩盐碱化中低产田、5千万亩设施盐渍化土壤可以改造利用，粮食增产潜力巨大。近四年，习多次考察东营盐碱地，沧州盐碱地和巴彦淖尔盐碱地，指出“开展盐碱地综合利用，是一个战略问题，必须摆上重要位置。”中央一号文件强调，确保国家粮食安全提出分区分类治理盐碱耕地，结合“以种适地”和“以地适种”的理念。中国农业大学资源与环境学院教授、博士生导师胡树文作《新型肥料调理剂盐碱地应用》主题报告，盐碱地治理要逆转这些自然因素，必须科技介入，切实加强耕地保护，抓好盐碱地综合改造利用。传统改良技术大多基于酸碱中和、置换基础上用大水漫灌，忽视了对土壤结构的改善，洗盐耗水量大、周期长，而盐碱区域普遍水资源紧张，盐碱土结构差，板结导致的水分入渗率低，大部分宝贵的水被白白蒸发掉，洗盐效果差，形成了一个死循环。

　　中国科学院地质与地理研究所研究员、博士生导师刘建明在《特肥创新助力土壤健康和高产》主题报告中提出，特肥、特种肥、新特肥、特定功能肥，其中“特”和“新”是针对氮磷钾大化肥而言的，通常是指氮磷钾大化肥之外，具有特殊原料、特殊工艺、特殊功能的一些新型肥料品种。农业生产实际上是人类对土壤生态系统以提高产量为目的的人为活动，土壤固体由矿物质、有机质和微生物组成，这三元复合一个都不能少，“养分-结构-理化-生态-环境”四位一体，土壤修复改良都是围绕这四大功能展开。

　　中国无机盐工业协会生物刺激剂专委会秘书长熊思健介绍生物刺激剂原料与产品创新，生物刺激剂是生物刺激素的组合产品，包含：腐植酸类、氨基酸类、微生物及其代谢产物、海藻提取物、甲壳素及其衍生物、植物提取物、无机盐类。生物刺激剂原料创新趋势在腐植酸新原料、氨基酸类原料、褐藻寡糖因其催促生根功能强大将成为肥料增效剂新原料、微生物及其代谢物等方面。生物刺激剂产品的创新要点在于，基于作物生产中的关键问题，如土壤有机质不足、土壤板结、低温生根、增甜增香等方面；产品差异化：产品功能差异化；增补市场空白：创新从量变到质变。未来方向在于，研究绿叶功能原料：抗盐碱原料；沙土保水剂；粘土改良剂；抗旱保水剂；促早熟原料等。

　　寿光市农业农村局高级农艺师刘天英，为与会人员详细阐述了特肥在土壤修复和农业生产中的重要作用。她表示，特肥作用广泛，能增强作物营养吸收、改良土壤、提高作物抗逆性，进而提升产量与品质。在应对土壤有机质含量低、有益微生物缺乏等诸多土壤问题时，特肥可发挥关键修复作用；在农业生产应用方面，特肥不仅能改良土壤、提高肥料利用率，还能降低肥害药残。实际试验中，海藻酸、鱼蛋白等特肥在生根养根、健壮植株、提升产量品质上效果显著。她还强调，综合运用高温闷棚、测土配方施肥、使用特肥等技术，能更好地实现土壤修复与产量品质提升。

　　农资营销早期围绕客户来做，之后围绕产品来做，现在围绕作物来做，未来围绕需求来做。菜头农业说创始人、农业行业资深分析师蔡智文表示，“卖产品”形势也发生了变化，从卖单个产品到卖组合套餐，再到卖全程植保营养，到卖终止解决方案，经销商从卖产品转为了卖服务。今年开始以生物防控/物理防控，托管及代工服务普及，土壤问题解决方案，生物农药应用爆发，特肥/微生物菌肥/有机肥应用普及，物联网设施应用为抓手，进入品牌农业时代，农资企业数字化营销转型成为必然趋势。

　　今年我国农资市场十大发展趋势是：农药管理条例修订实施，将给农资行业带来深远影响；农资分销渠道变革继续深化，分销渠道扁平化、主流渠道集中；数字化提升企业竞争力已成为行业共识，农资企业数字化营销转型步伐加快；农资市场竞争更为激烈，呈现全方位竞争态势，市场竞争向高层次迈进；行业进入新竞争时代，农资业务逻辑发生根本性变化；农资组织成为农资产品重要分销渠道，将改写农资分销格局；种植趋于年轻化，将引导农资企业在研发产品、推广应用方面朝着数字化、精准化、省工省力方向发展；中央促内需消费政策见成效，消费力回升利好水果蔬菜类作物，种植效益趋于改善，农资投入成品呈现回升态势；农资连锁经营模式进入快速发展期，大零售商将崛起；AI工作在农业上的应用，将令农业生产发生巨大变化；农资企业推广将全面向技术服务型转变。

　　针对当下特肥企业营销难题，北京基业永存管理咨询有限公司总裁刘谦，提出一套全面的营销突围方案。她指出，在产品营销过程中，要做到聚作物——建渠道——树样板。精准定位不同作物在生长周期的痛点，如葡萄萌芽期、幼果期等阶段的需求，推出相应单品或套餐；在渠道建设上，主张线上线下融合，线上引流、线下成交，拓宽销售路径；在树样板方面，从打造样板店入手，做好产品陈列与宣传，开展会销、新媒体造势等活动，提升品牌影响力。

　　山东理工大学教授，博士、博士生导师，武汉博润科技有限公司高级技术顾问马钦元介绍天然虾青素在肥料中的应用技术，化学合成的虾青素合成困难，成本高，活性低；虾蟹壳提取虾青素，经过强酸强碱处理破坏生物活性，提取过程污染严重，虾青素含量低，不稳定，效果差；微生物发酵的虾青素，天然、稳定、生物安全性高，虾青素含量高，高效、生物活性强、复配良好。从作用机理角度出发，介绍虾青素具有令果蔬色泽鲜艳有光泽，促进果实着色均匀；促进光合作用因子的大量合成；抗氧化、提高植株抗逆性、延长农产品保质期的作用。在葡萄、蜜桃、苹果、辣椒、水稻等作物上进行了大量田间应用，通过调控产品形式、用法用量，取得了良好应用效果。

　　如何实现中微量元素补充平衡？辽宁一亩神农业科技有限公司高级农艺师、农化部专家钟原介绍可不断研发创新，提高产品科技含量；多元素、多营养互补，高效协同。地下为主，地上为辅；遵循规律，补齐短板。中医与西医一定要紧密结合，空中+地面+土里要相辅相成。一亩神自1997年成立以来，20多年专门只做一件事，创新开发了碳酶螯合肥新品类，碳酶螯合肥具有9大优点，1全：全面补充中微量元素和其他营养物质；2促：养分之间相互促进，不产生拮抗；3结合：水溶物质和非水溶物质相结合，长效+速效，有机、无机、微生物相结合；4替：碳酶取代活性菌；5调：调理各种土壤，遇酸调酸、遇碱调碱；6双效：肥药双效；7低：低用量；8大：大效果；9安全：可混用，可机播，种肥同播，无肥害。一亩神重要战略大单品“喜豹”集五项专利技术，质量和效果表现优异，并通过厂商一体化财富模式，迅速打开了全国市场，销量口碑遥遥领先。有好的产品、模式和管理支撑，现面向全国空白市场招募合伙人，共同助力农业健康绿色发展。

　　生产型肥料助剂经历了以下几个阶段：2000年主要是复合肥料防结剂的推广与应用；2010年，复合肥造粒剂、改色剂、内外着色剂；2020年，全水溶防结剂、硫铵抑尘剂；2024年，色菌剂、崩解剂、悬浮剂。衡水东辉生物科技有限公司总经理朱思博认为，今年开始将朝着兼具功能性的新特肥生产助剂为主，目前新型生产型助剂有全水溶防结剂、高分子包衣剂、彩膜时代—改色剂、悬浮剂、崩解剂。据介绍，东辉生物生产经营研发肥料添加剂，经过十余年发展，与数百家肥企合作，销售市场覆盖国内外，有全水溶防结剂、肥料悬浮剂、肥料崩解剂、有机肥造粒剂等全系列产品，为肥企提供定制化配方和高效添加剂，共同助力绿色农业可持续发展。

　　李生祥表示，近年来特肥行业发展火爆，但与大企业相比发展模式是不同的，特肥企业更多需要的是系统性经营能力，这对企业影响最大。这包括原材料采购、效率的比拼，销售端的服务……只有能长远发展的系统才能支撑特肥企业走下去。现在一些企业是内卷式竞争、自杀式经营，打价格战，不断降价，导致销售价格与成本十分接近。特肥企业最需要关注的是内功的修炼，锻炼系统性运营能力，防止自杀式竞争出现。绿微生物作为专业做腐植酸的企业，致力于做最具性价比的产品，旗下一款主要成分是腐植酸钾的产品，具有低温结晶干燥，改良土壤，促进作物生根，降低土壤盐碱化的作用。