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答：当前扩内需促消费政策效果正在逐步凸显，数字化集采服务市场是大消费在2B市场的重要体现，迎来了良好的发展趋势。公司目前所聚焦的四大核心场景中，办公行政物资、员工福利、营销物料涵盖了办公生活所需的方方面面。而年终季到来，公司数字化福利发放方式给客户的员工提供多样性福利选择，丰富多元的营销物料则助力客户通过年节活动、积分兑换等方式提升用户活跃度和黏度。 我国经济经历了从高速增长向高质量增长的转变，我公司在集采服务上也逐步从资源型向能力型转变，通过深入理解客户需求优化商品解决方案，在人工智能与商业场景的深度融合下，积极提升新质生产力对办公集采的服务效能。
答：自有品牌是公司中长期发展规划中的重要组成部分，在行业客户里面形成了良好的齐心自有品牌口碑。公司根据多场景的办公用品、学生文创的消费需求，坚持品牌新文具的核心发展方向做深做宽，加强与优质IP的品牌联名战略合作，聚焦核心品类，继续优 化产品结构、客户结构和利润结构，努力提高经营质量。同时充分利用数字化集采平台渠道优势，逐步提升B2B办公集采中的自有品牌产品份额，综合分析和研究B2B客户产品需求，推动规模化、高流量产品品类实现自有品牌化。
答：自有品牌产品业务方面，公司不断挖掘消费者更深层次的消费升级需求，通过IP赋能和丰富品牌力，公司早于2009年就开始自创IP波乐和兜兜，开启自创IP探索和产品应用。近年来，齐心文创致力于“深耕中国IP，讲好中国故事”，陆续与国内优质的IP签约，如吾皇猫、山海经溯源、孔子爷爷、魔鬼猫等，去年与鲨猫、小狗蛇、神烦鸟等新晋的国内IP联名合作，为消费者提供品牌化、时尚化，年轻人喜爱的“国潮文创”。尤其与高人气IP吾皇猫合作打造的吾皇猫日常系列、猫在花间系列、吾皇猫猫熊系列等文创产品，获得了市场积极反响。
答：文具与IP形象具有较为天然的融合属性和品牌契合度。齐心集团依托领先行业的一体化数字化平台，在产品设计多元化发展的同时，建立了相对成熟完善的IP孵化能力体系、IP运营能力、供应链能力以及渠道消费者触达。结合齐心自有品牌在行业内的品牌优势和渠道优势，通过与IP伙伴的联名合作，以优质的产品作为载体，实现文化IP与数字化营销的创新融合。 目前公司IP文创业务仍处于发展阶段，其占公司整体营业收入比例较小，对公司短期利润影响有限。未来希望加大IP联名与孵化，携手更多的优质IP合作伙伴，打造用户喜爱的国潮文创用品。
